Connect with us

technologia

Lider w technologii mocowania

Published

on

Lider w technologii mocowania
Lider w technologii mocowania
13 lipca 2023 r

W tym miejscu rozmawiamy z Magnusem Karlssonem, wiceprezesem ds. globalnego rozwoju biznesu w Titgemeyer, o tym, jak grupa starała się rozwijać swoją propozycję wartości poprzez ukierunkowaną strategię przejęć i zaangażowanie w zaspokajanie bieżących potrzeb i wyzwań swoich klientów.

Grupa Titgemeyer jest przesiąknięta historią i liderem w technologii mocowania. Czy możesz przedstawić ogólny zarys grupy i jej struktury oraz różnych elementów złącznych, które jest w stanie zaprojektować, wyprodukować i sprzedać?

„Jako producent zatrudniający ponad 700 pracowników oferujemy szeroką gamę innowacyjnych produktów w 16 lokalizacjach w całej Europie, w tym wiodącą na rynku firmę Starlock® Slip-On Fasteners, jeden z najbardziej wszechstronnych na świecie asortymentów pierścieni blokujących i pierścieni ustalających, a także wysokowydajnych śrub blokujących, a także kilka innych elementów mocujących i niestandardowych systemów montażowych.

Opracowaliśmy to portfolio produktów poprzez strategiczne przejmowanie firm, które wprowadzają do portfolio udoskonalone i uzupełniające się rozwiązania, co pozwala nam oferować naszym klientom szeroką gamę nowych kategorii produktów.

Na przykład w 2019 roku przejęliśmy Cirteq, jednego z wiodących światowych producentów pierścieni blokujących, a wcześniej Baker & Finnemore, oryginalnego producenta Starlock® klamra. Ponadto do grona naszych klientów dołączył producent technologii mocowania i montażu Rivetec, który niedawno zmienił nazwę na Titgemeyer Tools & Automation.

Te strategiczne przejęcia zaowocowały licznymi synergiami, które wzmocniły nas na rynku, takimi jak poszerzona wiedza specjalistyczna w zakresie technologii połączeń; znacznie szersza platforma klienta; i bardziej elastyczne moce produkcyjne.

Jest to widoczne w naszym zakładzie produkcyjnym w Glusburn w Wielkiej Brytanii, gdzie skoncentrowaliśmy produkcję Starlocka® Zamknięcia zatrzaskowe i gama produktów z pierścieniami blokującymi, które stworzyły wiele synergii i sprawiły, że staliśmy się znacznie bardziej elastyczni w naszej produkcji i naszych opcjach.

Inne zakłady produkcyjne obejmują kolejną fabrykę w Tipton w Wielkiej Brytanii, w której wytwarzany jest nasz asortyment rygli blokujących. Ponadto posiadamy dodatkowe zakłady produkcyjne w Niemczech, które koncentrują się na produkcji elementów innych niż elementy złączne, a także nasz zakład w Czechach, gdzie pracuje nasz światowej klasy zespół inżynierów zajmujący się oprzyrządowaniem montażowym i systemami automatyzacji.

Dużą zaletą tych europejskich zakładów produkcyjnych jest to, że mamy cały proces produkcyjny we własnych rękach – mamy na przykład własną narzędziownię. Niestandardowe oprzyrządowanie pozwala nam tworzyć Starlock na zamówienie® oraz konstrukcje pierścieni ustalających do najbardziej złożonych i wymagających zastosowań. Wiedza zawarta w produkcie często znajduje się w narzędziach, dlatego bardzo ważne jest, abyśmy posiadali tę zdolność we własnym zakresie.

READ  Były inżynier Apple oskarża firmy o zniesławiające oświadczenia dotyczące zwolnień

Oprócz naszych mocy produkcyjnych posiadamy również biura sprzedaży, które obejmują prawie każdy kraj europejski. Obejmuje to nasze austriackie biuro sprzedaży obejmujące Austrię, Chorwację, Węgry i Słowenię – z odpowiednimi językami używanymi przez zespół; filia w Danii, która posiada oddziały w Szwecji oraz nowo otwarty oddział w Finlandii – co pozwala nam na pokrycie całego rynku skandynawskiego; polska spółka zależna odpowiedzialna za rynek polski i bałtycki; turecka spółka zależna obejmująca rynki turecki i arabski; a także filie w Czechach, Francji, Holandii i Wielkiej Brytanii. Inne kraje europejskie i rynki światowe są obsługiwane przez nasz międzynarodowy dział sprzedaży w naszej centrali w Osnabrück.”

Jaka jest obecna strategia biznesowa Titgemeyer? Jakie cele postawiła sobie grupa?

„Mamy bardzo silną markę i jesteśmy dobrze reprezentowani w Europie. Jednym z naszych głównych celów jest dalsze budowanie na tym dziedzictwie jako producenta poprzez ujednolicenie naszych operacji i wykorzystanie bardzo silnych koncepcji branży pionowej – w tym udoskonalone rozwiązania dodane w wyniku naszych przejęć oraz wykorzystanie powiązanych synergii. Dzięki tym strategicznym inicjatywom i naszej wzmocnionej pozycji jako producenta, widzimy również ogromne możliwości rozszerzenia naszej obecności na rynku globalnym i rozwoju zarówno z obecnymi, jak i nowymi klientami.

W rzeczywistości cieszymy się z rosnącego popytu z regionów Ameryki Północnej i Azji wraz ze wzrostem inicjatyw międzynarodowych. Ze względu na ich duży wolumen rynkowy, widzimy ogromny potencjał dla naszych rozwiązań w tych regionach i jesteśmy podekscytowani możliwościami, jakie oferują.

To, co nas wyróżnia na każdym rynku, to nasza zdolność do oferowania rozległej wiedzy w naszej dziedzinie – w połączeniu z niezrównanymi rozwiązaniami w zakresie łączności – dostosowanymi do wyzwań i trendów jutra.

Dobrym przykładem tego, co nas wyróżnia, jest nasze unikalne rozwiązanie „One Stop Shop”, oferujące zarówno nasz styl elementów złącznych, jak i rozwiązania instalacyjne, które mogą usprawnić i zautomatyzować procesy montażu. To kompletne rozwiązanie to świetna okazja dla klientów do obniżenia kosztów, zmniejszenia ryzyka, a także pomoże przezwyciężyć potencjalne przyszłe wyzwania, takie jak brak wykwalifikowanych pracowników na linii montażowej, wahania wydajności i poprawić jakość instalacji”.

READ  Apple TV+ i Paramount+ mogą wkrótce połączyć usługi przesyłania strumieniowego

Jaką rolę odgrywa innowacyjność? w grupie Titgemeyer? Jak ważne Czy innowacyjność jest ważna dla was jako firmy?

„Innowacyjność ma dla nas zdecydowanie strategiczne znaczenie. Nieustannie inspirując klientów innowacyjnymi rozwiązaniami oraz ściśle współpracując z inżynierami ds. badań i rozwoju oraz projektantami w celu opracowania inteligentnych rozwiązań, zawsze możemy być o krok przed konkurencją.

W rzeczywistości jednym z naszych czynników sukcesu, gdy odwiedzamy klientów, jest to, że możemy ich zainspirować przykładami innowacji. Nie odwiedzamy po prostu firm z katalogiem i nie mówimy: „To jest to, co robimy”. Wyjaśniamy im, że chociaż niektóre elementy złączne są produkowane masowo, nasza oferta w Titgemeyer wykracza poza to. Oferujemy zarówno standardowe elementy złączne, jak i innowacyjne rozwiązania na zamówienie, które są stale aktualizowane, aby spełnić specyficzne potrzeby naszych klientów.

Doskonałym przykładem jest nasza oferta innowacyjnych narzędzi montażowych — serii RL-2 — które zostały zaprezentowane na naszym stoisku na targach Fastener Fair Global. Są to udoskonalone narzędzia montażowe do nitów zrywalnych, nitonakrętek i śrub zabezpieczających, które mogą być używane w szerokim zakresie zastosowań — w celu uzyskania większej siły uciągu, większej prędkości montażu i lepszej obsługi.

W Titgemeyer jesteśmy również w stanie współpracować z klientami, aby dostarczać rozwiązania dla zmieniających się potrzeb różnych rynków. Na przykład, wraz z przejściem na pojazdy elektryczne w sektorze motoryzacyjnym w ostatnich latach, producenci musieli zmniejszyć wagę pojazdów, przy czym jedną z możliwości było zmniejszenie niektórych wymiarów wałów stalowych w pojeździe. Jednak mniejszy wymiar trzpienia z twardszą powierzchnią utrudnia znalezienie wymaganego tarcia, aby utrzymać elementy złączne na miejscu. Mając to na uwadze, pracowaliśmy nad nowym projektem dla Starlock®który nadal działa na tej samej zasadzie i oferuje te same korzyści, ale został przeprojektowany, aby zapewnić bardziej agresywny punkt kontaktu w porównaniu z oryginałem Starlock®. W niektórych przypadkach zwiększa to siłę odrywania – prawie czterokrotnie. To tylko jeden przykład tego, jak możemy pomóc naszym klientom w rozwiązywaniu ich specyficznych wyzwań na rynku motoryzacyjnym, zapewniając jednocześnie bezpieczne połączenia.

Innym dobrym przykładem jest standardowy zatrzask zatrzaskowy, który zawiera sworzeń i kołnierz, które bezpiecznie się zatrzaskują. W firmie Titgemeyer wprowadziliśmy następną generację tego systemu o nazwie DeltaBolt®który zachowuje te same zasady, ale zmieniając niektóre konstrukcje byliśmy w stanie zwiększyć wytrzymałość na rozciąganie w niektórych przypadkach nawet o 50% – w porównaniu ze standardowym ryglem.

READ  Nomagic zbiera 22 miliony dolarów na przekształcenie magazynów ręcznych w zautomatyzowane centra realizacji

Dzięki wiedzy i doświadczeniu naszego zespołu, w szczególności naszych inżynierów aplikacyjnych, jesteśmy w stanie inspirować i oferować tego typu rozwiązania oraz pomagać klientom sprostać wyzwaniom i trendom rynkowym.”

Jakie są obecne wyzwania? na rynku elementów złącznych i gdzie Czy widzisz szanse na przyszłość?

„Poza globalną dynamiką polityczną uważam, że jednym z największych wyzwań jest ciągły rozwój, komunikowanie się i wykorzystywanie naszej wiedzy specjalistycznej w opracowywaniu inteligentnych rozwiązań przy niższych całkowitych kosztach aplikacji – aby zapewnić, że zawsze pozostaniemy w czołówce”. czerpać z tego korzyści, bez względu na to, gdzie na świecie znajdują się klienci.

Naszym celem jest dalsze zapewnianie tej znaczącej wartości wiedzy specjalistycznej w naszej dziedzinie i pozycjonowanie się jako preferowany wybór w stosunku do producentów elementów złącznych masowych w krajach o niskich kosztach. W tym celu intensywnie inwestujemy w nowe sposoby dalszego rozwijania i nauczania naszych umiejętności w zakresie łączności – poprzez nowe i ulepszone cyfrowe platformy szkoleniowe i komunikacyjne. Przykładem tego jest nasze wewnętrzne studio wideo, które przenosi nasze wewnętrzne i zewnętrzne szkolenia, demonstracje i komunikację na nowy poziom uczenia się i zrozumienia.

W oczekiwaniu na przyszłe możliwości, moja rola polega na aktywnym eksplorowaniu nowych rynków, identyfikowaniu trendów i kierowaniu strategicznymi inicjatywami, które będą miały znaczący wpływ na ogólny kierunek i rozwój organizacji.

Obecna sytuacja na świecie sprawia, że ​​jest to duże wyzwanie, ponieważ średnio- i długoterminowe planowanie oraz inwestycje nie są już tak łatwe jak kiedyś. Ponieważ krajobraz biznesowy staje się coraz bardziej złożony i nieprzewidywalny, uważam, że aby sprostać szybko zmieniającym się wymaganiom, wymagany jest jeszcze wyższy poziom zdolności adaptacyjnych i elastyczności. Mając to na uwadze, jestem zdecydowanym zwolennikiem cyfryzacji jako prawdziwej szansy na zmianę gry. Cyfryzacja pozwala nam uzyskiwać natychmiastowy wgląd oraz szybciej i efektywniej komunikować się z klientami, aw przyszłości będziemy z nich korzystać jeszcze częściej”.

Continue Reading
Click to comment

Leave a Reply

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *