Dzięki STS Entain CEE dodaje kolejny element układanki

Transakcja dla polskiego lidera zakładów sportowych jest drugą transakcją przejęcia przez Entain CEE, spółkę joint venture pomiędzy Entain i firmą zarządzającą inwestycjami Emma Capital.

Jest to także ważny kamień milowy dla obu stron. Jeśli Entain stanie na nogi, będzie w stanie poczynić poważne postępy na rynku Europy Środkowo-Wschodniej, który został nieco wzmocniony przez jego pierwsze przejęcie – chorwacki SuperSport – w zeszłym roku.

„Kiedy pojawił się SuperSport, ludzie pomyśleli: «No dobrze, więc kupili SuperSport i tyle»” – wyjaśnia Cymerman. „Ale teraz, dzięki STS, tego rodzaju struktura zaczyna się rozpadać i ludzie zdają sobie sprawę, że nie był to kucyk na jedną sztuczkę”.

To właśnie to pierwsze przejęcie położyło podwaliny pod transakcję STS.

„Zawsze byliśmy w kontakcie z Mateuszem [Juroszek, chief executive of STS]– wyjaśnia Cymerman. „Po przejęciu SuperSportu pojawiła się interesująca szansa dla obu stron.

„Wszystko się ułożyło, to był na to odpowiedni czas”.

biegnąc po tym wzgórzu

Region Europy Środkowo-Wschodniej nie znajdował się w ostatnich latach w czołówce zbiorowej świadomości branży – z pewnością nie w porównaniu z regionami takimi jak Ameryka Łacińska, które obecnie nabierają tempa wraz ze wzrostem regulacji.

Według Cymermana w przeciwieństwie do Ameryki Łacińskiej Europa Środkowo-Wschodnia miała początkowo ogromny potencjał, ale szybko zaczęła się zmniejszać w miarę postępu regulacji.

„Europa Środkowo-Wschodnia była kiedyś ważnym rynkiem dla operatorów pierwszej klasy, ale z biegiem lat, gdy wprowadzono tam regulacje, dla wielu firm straciło to na znaczeniu” – wyjaśnia. „Model dot.com już nie działał; Musieli zlokalizować produkt. Operatorzy mieli trudności ze zdobyciem bardziej znaczącego udziału w rynku.”

Ale był złoty środek. Cymerman twierdzi, że zrozumienie pułapek, jakie stoją przed CEE, zainspirowało firmę Entain do założenia firmy Entain CEE.

„Dostrzegliśmy trend, który pojawia się wśród tzw. lokalnych bohaterów. Są to firmy, które kiedyś były dużymi, odnoszącymi sukcesy sprzedawcami detalicznymi, a teraz przeniosły się do Internetu” – wyjaśnia. „Potem, gdy rynek został uregulowany, to oni byli największymi beneficjentami przyspieszonego wzrostu rynku.

„Mając to na uwadze, stwierdziliśmy, że musimy stworzyć coś, co spodoba się liderom rynku i da im możliwość udziału w tego typu projektach”.

Przedstawiamy Enttain CEE jako jedyny wybór

Entain CEE ma wielkie plany i jeszcze większy budżet.

Chociaż dla Entain najważniejsze było odciśnięcie znaku w Europie Środkowo-Wschodniej, zależało mu także na zapewnieniu elementu personalizacji przejmowanym przedsiębiorstwom.

„Zdecydowaliśmy się stworzyć platformę, na której Entain ma większość prawicy gospodarczej, ale posiadamy w firmie niezwykle ważną lokalną wiedzę specjalistyczną dla nabywanych przez nas przedsiębiorstw” – mówi Cymerman.

Jak dotąd to wyraźnie zadziałało. W chwili pisania tego tekstu firma Entain właśnie sfinalizowała transakcję przejęcia STS po tym, jak 99,3% akcjonariuszy poparło jej ofertę.

„STS ma świetną historię na polskim rynku” – mówi Cymerman. „Ich organizacja charakteryzuje się dużą gęstością talentów i nie bez powodu są liderami rynku”.

Większy obraz

Patrząc na region CEE z szerszej perspektywy, Entain CEE jest obecnie obecny na dwóch z 12 swoich rynków. Dla cynika może to wydawać się zniechęcającą perspektywą. Jednak Cymerman preferuje perspektywę „szklanka do połowy pełna”, która pozwala firmie Entain CEE stopniowo zmierzać w stronę dominacji.

„Jest 12 rynków, na dwóch jesteśmy już obecni” – mówi. „Długoterminowa wizja zakłada obecność na każdym z tych rynków.

„Nierealistyczne jest twierdzenie, że kupimy wiodącego operatora na każdym rynku. Zamierzamy przyjrzeć się temu indywidualnie dla każdego przypadku.”

Jaki jest zatem następny plan działania, biorąc pod uwagę, że rynków jest potencjalnie dziesięć?

„Oczywiście jest jeszcze wiele do zrobienia, ale dzięki dwóm przejęciom SuperSport i STS w przygotowaniu jest zdecydowanie więcej ekscytujących rzeczy”.

Obecnie Entain CEE ma na swoim koncie dwóch poważnych, wiodących na rynku konkurentów. Według Cymermana nie można przyspieszać procesu stawania się najlepszym w swojej klasie.

„To kwestia długoterminowa, którą traktujemy bardzo poważnie” – wyjaśnia. „Staramy się skupiać najlepsze talenty w regionie CEE pod patronatem Entain CEE.”