Lider w technologii mocowania

W tym miejscu rozmawiamy z Magnusem Karlssonem, wiceprezesem ds. globalnego rozwoju biznesu w Titgemeyer, o tym, jak grupa starała się rozwijać swoją propozycję wartości poprzez ukierunkowaną strategię przejęć i zaangażowanie w zaspokajanie bieżących potrzeb i wyzwań swoich klientów.

Grupa Titgemeyer jest przesiąknięta historią i liderem w technologii mocowania. Czy możesz przedstawić ogólny zarys grupy i jej struktury oraz różnych elementów złącznych, które jest w stanie zaprojektować, wyprodukować i sprzedać?

„Jako producent zatrudniający ponad 700 pracowników oferujemy szeroką gamę innowacyjnych produktów w 16 lokalizacjach w całej Europie, w tym wiodącą na rynku firmę Starlock^® Slip-On Fasteners, jeden z najbardziej wszechstronnych na świecie asortymentów pierścieni blokujących i pierścieni ustalających, a także wysokowydajnych śrub blokujących, a także kilka innych elementów mocujących i niestandardowych systemów montażowych.

Opracowaliśmy to portfolio produktów poprzez strategiczne przejmowanie firm, które wprowadzają do portfolio udoskonalone i uzupełniające się rozwiązania, co pozwala nam oferować naszym klientom szeroką gamę nowych kategorii produktów.

Na przykład w 2019 roku przejęliśmy Cirteq, jednego z wiodących światowych producentów pierścieni blokujących, a wcześniej Baker & Finnemore, oryginalnego producenta Starlock^® klamra. Ponadto do grona naszych klientów dołączył producent technologii mocowania i montażu Rivetec, który niedawno zmienił nazwę na Titgemeyer Tools & Automation.

Te strategiczne przejęcia zaowocowały licznymi synergiami, które wzmocniły nas na rynku, takimi jak poszerzona wiedza specjalistyczna w zakresie technologii połączeń; znacznie szersza platforma klienta; i bardziej elastyczne moce produkcyjne.

Jest to widoczne w naszym zakładzie produkcyjnym w Glusburn w Wielkiej Brytanii, gdzie skoncentrowaliśmy produkcję Starlocka^® Zamknięcia zatrzaskowe i gama produktów z pierścieniami blokującymi, które stworzyły wiele synergii i sprawiły, że staliśmy się znacznie bardziej elastyczni w naszej produkcji i naszych opcjach.

Inne zakłady produkcyjne obejmują kolejną fabrykę w Tipton w Wielkiej Brytanii, w której wytwarzany jest nasz asortyment rygli blokujących. Ponadto posiadamy dodatkowe zakłady produkcyjne w Niemczech, które koncentrują się na produkcji elementów innych niż elementy złączne, a także nasz zakład w Czechach, gdzie pracuje nasz światowej klasy zespół inżynierów zajmujący się oprzyrządowaniem montażowym i systemami automatyzacji.

Dużą zaletą tych europejskich zakładów produkcyjnych jest to, że mamy cały proces produkcyjny we własnych rękach – mamy na przykład własną narzędziownię. Niestandardowe oprzyrządowanie pozwala nam tworzyć Starlock na zamówienie^® oraz konstrukcje pierścieni ustalających do najbardziej złożonych i wymagających zastosowań. Wiedza zawarta w produkcie często znajduje się w narzędziach, dlatego bardzo ważne jest, abyśmy posiadali tę zdolność we własnym zakresie.

Oprócz naszych mocy produkcyjnych posiadamy również biura sprzedaży, które obejmują prawie każdy kraj europejski. Obejmuje to nasze austriackie biuro sprzedaży obejmujące Austrię, Chorwację, Węgry i Słowenię – z odpowiednimi językami używanymi przez zespół; filia w Danii, która posiada oddziały w Szwecji oraz nowo otwarty oddział w Finlandii – co pozwala nam na pokrycie całego rynku skandynawskiego; polska spółka zależna odpowiedzialna za rynek polski i bałtycki; turecka spółka zależna obejmująca rynki turecki i arabski; a także filie w Czechach, Francji, Holandii i Wielkiej Brytanii. Inne kraje europejskie i rynki światowe są obsługiwane przez nasz międzynarodowy dział sprzedaży w naszej centrali w Osnabrück.”

Jaka jest obecna strategia biznesowa Titgemeyer? Jakie cele postawiła sobie grupa?

„Mamy bardzo silną markę i jesteśmy dobrze reprezentowani w Europie. Jednym z naszych głównych celów jest dalsze budowanie na tym dziedzictwie jako producenta poprzez ujednolicenie naszych operacji i wykorzystanie bardzo silnych koncepcji branży pionowej – w tym udoskonalone rozwiązania dodane w wyniku naszych przejęć oraz wykorzystanie powiązanych synergii. Dzięki tym strategicznym inicjatywom i naszej wzmocnionej pozycji jako producenta, widzimy również ogromne możliwości rozszerzenia naszej obecności na rynku globalnym i rozwoju zarówno z obecnymi, jak i nowymi klientami.

W rzeczywistości cieszymy się z rosnącego popytu z regionów Ameryki Północnej i Azji wraz ze wzrostem inicjatyw międzynarodowych. Ze względu na ich duży wolumen rynkowy, widzimy ogromny potencjał dla naszych rozwiązań w tych regionach i jesteśmy podekscytowani możliwościami, jakie oferują.

To, co nas wyróżnia na każdym rynku, to nasza zdolność do oferowania rozległej wiedzy w naszej dziedzinie – w połączeniu z niezrównanymi rozwiązaniami w zakresie łączności – dostosowanymi do wyzwań i trendów jutra.

Dobrym przykładem tego, co nas wyróżnia, jest nasze unikalne rozwiązanie „One Stop Shop”, oferujące zarówno nasz styl elementów złącznych, jak i rozwiązania instalacyjne, które mogą usprawnić i zautomatyzować procesy montażu. To kompletne rozwiązanie to świetna okazja dla klientów do obniżenia kosztów, zmniejszenia ryzyka, a także pomoże przezwyciężyć potencjalne przyszłe wyzwania, takie jak brak wykwalifikowanych pracowników na linii montażowej, wahania wydajności i poprawić jakość instalacji”.

Jaką rolę odgrywa innowacyjność? w grupie Titgemeyer? Jak ważne Czy innowacyjność jest ważna dla was jako firmy?

„Innowacyjność ma dla nas zdecydowanie strategiczne znaczenie. Nieustannie inspirując klientów innowacyjnymi rozwiązaniami oraz ściśle współpracując z inżynierami ds. badań i rozwoju oraz projektantami w celu opracowania inteligentnych rozwiązań, zawsze możemy być o krok przed konkurencją.

W rzeczywistości jednym z naszych czynników sukcesu, gdy odwiedzamy klientów, jest to, że możemy ich zainspirować przykładami innowacji. Nie odwiedzamy po prostu firm z katalogiem i nie mówimy: „To jest to, co robimy”. Wyjaśniamy im, że chociaż niektóre elementy złączne są produkowane masowo, nasza oferta w Titgemeyer wykracza poza to. Oferujemy zarówno standardowe elementy złączne, jak i innowacyjne rozwiązania na zamówienie, które są stale aktualizowane, aby spełnić specyficzne potrzeby naszych klientów.

Doskonałym przykładem jest nasza oferta innowacyjnych narzędzi montażowych — serii RL-2 — które zostały zaprezentowane na naszym stoisku na targach Fastener Fair Global. Są to udoskonalone narzędzia montażowe do nitów zrywalnych, nitonakrętek i śrub zabezpieczających, które mogą być używane w szerokim zakresie zastosowań — w celu uzyskania większej siły uciągu, większej prędkości montażu i lepszej obsługi.

W Titgemeyer jesteśmy również w stanie współpracować z klientami, aby dostarczać rozwiązania dla zmieniających się potrzeb różnych rynków. Na przykład, wraz z przejściem na pojazdy elektryczne w sektorze motoryzacyjnym w ostatnich latach, producenci musieli zmniejszyć wagę pojazdów, przy czym jedną z możliwości było zmniejszenie niektórych wymiarów wałów stalowych w pojeździe. Jednak mniejszy wymiar trzpienia z twardszą powierzchnią utrudnia znalezienie wymaganego tarcia, aby utrzymać elementy złączne na miejscu. Mając to na uwadze, pracowaliśmy nad nowym projektem dla Starlock^®który nadal działa na tej samej zasadzie i oferuje te same korzyści, ale został przeprojektowany, aby zapewnić bardziej agresywny punkt kontaktu w porównaniu z oryginałem Starlock^®. W niektórych przypadkach zwiększa to siłę odrywania – prawie czterokrotnie. To tylko jeden przykład tego, jak możemy pomóc naszym klientom w rozwiązywaniu ich specyficznych wyzwań na rynku motoryzacyjnym, zapewniając jednocześnie bezpieczne połączenia.

Innym dobrym przykładem jest standardowy zatrzask zatrzaskowy, który zawiera sworzeń i kołnierz, które bezpiecznie się zatrzaskują. W firmie Titgemeyer wprowadziliśmy następną generację tego systemu o nazwie DeltaBolt^®który zachowuje te same zasady, ale zmieniając niektóre konstrukcje byliśmy w stanie zwiększyć wytrzymałość na rozciąganie w niektórych przypadkach nawet o 50% – w porównaniu ze standardowym ryglem.

Dzięki wiedzy i doświadczeniu naszego zespołu, w szczególności naszych inżynierów aplikacyjnych, jesteśmy w stanie inspirować i oferować tego typu rozwiązania oraz pomagać klientom sprostać wyzwaniom i trendom rynkowym.”

Jakie są obecne wyzwania? na rynku elementów złącznych i gdzie Czy widzisz szanse na przyszłość?

„Poza globalną dynamiką polityczną uważam, że jednym z największych wyzwań jest ciągły rozwój, komunikowanie się i wykorzystywanie naszej wiedzy specjalistycznej w opracowywaniu inteligentnych rozwiązań przy niższych całkowitych kosztach aplikacji – aby zapewnić, że zawsze pozostaniemy w czołówce”. czerpać z tego korzyści, bez względu na to, gdzie na świecie znajdują się klienci.

Naszym celem jest dalsze zapewnianie tej znaczącej wartości wiedzy specjalistycznej w naszej dziedzinie i pozycjonowanie się jako preferowany wybór w stosunku do producentów elementów złącznych masowych w krajach o niskich kosztach. W tym celu intensywnie inwestujemy w nowe sposoby dalszego rozwijania i nauczania naszych umiejętności w zakresie łączności – poprzez nowe i ulepszone cyfrowe platformy szkoleniowe i komunikacyjne. Przykładem tego jest nasze wewnętrzne studio wideo, które przenosi nasze wewnętrzne i zewnętrzne szkolenia, demonstracje i komunikację na nowy poziom uczenia się i zrozumienia.

W oczekiwaniu na przyszłe możliwości, moja rola polega na aktywnym eksplorowaniu nowych rynków, identyfikowaniu trendów i kierowaniu strategicznymi inicjatywami, które będą miały znaczący wpływ na ogólny kierunek i rozwój organizacji.

Obecna sytuacja na świecie sprawia, że ​​jest to duże wyzwanie, ponieważ średnio- i długoterminowe planowanie oraz inwestycje nie są już tak łatwe jak kiedyś. Ponieważ krajobraz biznesowy staje się coraz bardziej złożony i nieprzewidywalny, uważam, że aby sprostać szybko zmieniającym się wymaganiom, wymagany jest jeszcze wyższy poziom zdolności adaptacyjnych i elastyczności. Mając to na uwadze, jestem zdecydowanym zwolennikiem cyfryzacji jako prawdziwej szansy na zmianę gry. Cyfryzacja pozwala nam uzyskiwać natychmiastowy wgląd oraz szybciej i efektywniej komunikować się z klientami, aw przyszłości będziemy z nich korzystać jeszcze częściej”.